Nabiullin.com — современные лендинги и контекстная реклама


В этой статье мы рассмотрим достаточно актуальную, а на нашем рынке новую, маркетинговую концепцию, которую разработчики назвали conversion paths. Это название можно перевести, как конверсионные пути. Многие маркетологи считают, что это эволюция обычного лендинга. Еще такие сайты называют посадочной страницей 2.0.

Nabiullin.com - landing page 2.0

Преимущество конверсионных путей заключается в том, что они дают возможность значительно увеличить конверсию, кроме того, позволяют лучше понимать свою целевую аудиторию.

В чем суть стратегии?

Кому вы желаете продавать товар или услугу? Далеко не каждый руководитель компании сможет четко ответить на этот вопрос. И это не удивительно, ведь для многих направлений бизнеса сложно четко определить группу покупателей. Возьмем для примера парикмахерские услуги. Какая разница мастеру, кого стричь? Никакой. Нет смысла концентрировать маркетинговые мероприятия на женщинах 25–40 лет, хоть это и самый массовый сегмент аудитории. Ведь при такой фокусировке вы потеряете прибыль, которую могут принести более взрослые или молодые клиенты.

Как мы знаем, смысл любой Landing Page — это четкая заточка под целевую аудиторию. А конверсионные пути дают возможность работать с более широкой аудиторией.

создание лендинг пейдж

Представьте себе рекламную стратегию компании, которая занимается производством торгового оборудования. Предприятие нацелено на очень широкую аудиторию. Это и небольшие торговые точки, и крупные сетевые супермаркеты. В перечень потенциальных клиентов входят владельцы продуктовых магазинов и компьютерных салонов, которые находятся как в центре города, так на его окраинах. По всем этим особенностям нужно сегментировать целевую аудиторию. Как это происходит на практике?

Допустим, юзер набирает в поисковике запрос «Торговое оборудование» и попадает на качественную посадочную страницу, которая ненавязчиво предлагает ему выбор:

— для небольших точек (до X м кв.);
— для крупных магазинов (от X до Z м кв.);
— для сетевых супермаркетов (от Z до Y м кв.).

Когда посетитель выбрал свой вариант, он перенаправляется на новую страницу, которая предлагает выбрать специфику его бизнеса, например:

— одежда;
— электроника;
— продукты питания.

После этого действия пользователь видит страницу, которая предлагает оптимальный оффер, в соответствии с потребностями юзера. Понятно, что такое кастомизированное предложение будет иметь высокую конверсию. Страница с продающим текстом, который направлен на то, чтобы охватить сразу всех потенциальных клиентов, не будет такой эффективной, ведь невозможно удовлетворить всех одним оффером.

Сложность разработки

Если за основу брать наш пример с производителем торгового оборудования, то сложность создания конверсионных путей будет заключаться в следующем. Вам потребуется потратить время на то, чтобы понять потребности 9-ти типов клиентов и написать для них 9 продающих текстов. Потом нужно разработать 14 страниц — 9 с конкретными офферами, 4 для шагов сегментации и 1 для того, чтобы сказать «Спасибо» за заявку. Всем понятно, что стоимость такого сайта будет значительно выше, чем разработка классического лендинга.

разработка посадочной страницы

Но это, собственно, только один существенный недостаток конверсионных путей, который легко и с запасом перекрывается преимуществами. Во-первых, рекламная кампания будет охватывать 9 групп потенциальных покупателей. Во-вторых, вам не нужно очень узко настраивать таргетинг, рискуя потерять часть клиентов, которые не догадаются искать «Торговое оборудование для продуктового магазина». Нацелившись на один запрос «торговое оборудование», вы сможете получить значительно больше заявок.

Стоит учитывать и такой факт, юзер, который методично кликает по ссылкам для достижения максимально релевантных результатов, неосознанно вовлекается в диалог, что существенно увеличивает конверсию. Подобный многостраничный вариант посадочной страницы дает посетителям ощущения самостоятельности. Гости не чувствуют, что ими пытаются манипулировать.

Кроме того, конверсионные пути помогают лучше понимать целевую аудиторию и оперативно вносить изменения в кампанию. К примеру, вы можете заметить, что в одинаковых условиях страничка с оффером для супермаркета имеет значительно меньшую конверсию. Это может быть вызвано тем, что ваши аргументы на странице были недостаточно убедительными. Вы сможете попытаться исправить положение, будучи уверены в том, что остальные 8 групп не пострадают.

Лендинг 2.0 дает возможность собирать больше данных о целевой аудитории. Если в одностраничном лендинге предложить слишком большую лид-форму, то это точно снизит конверсию. В случае с конверсионными путями, пользователи рассказывают о себе незаметно, углубляясь в лендинг.

У вас появится огромный простор для оптимизации. Обычный лендинг дает возможность использовать сплит-тестирование, как тактический инструмент, то есть вы можете менять цвет элементов, заголовки, кнопки и т. д. Конверсионные пути превращают тестирование в стратегический инструмент. Вы сможете тестировать сегменты, делить их на подсегменты или менять приоритетность.

Остается только один вопрос, насколько продолжительными могут быть конверсионные пути? Разработчики этой маркетинговой стратегии утверждают, что наблюдали проекты с двузначным показателем конверсии, которые предлагали до 10 шагов, а это сотни вариантов страниц. Статистика показывает, что средняя конверсия такого сайта составляет 10–12%.

В качестве вывода стоит сказать, что лендинг 2.0 подходит для бизнесменов, которые уже имели опыт работы с обычными посадочными страницами. Такой переход можно сравнить с пересадкой с велосипеда на мотоцикл. Следовательно, научитесь получать прибыть с обычного лендинга, иначе есть вероятность слить огромный бюджет, применяя конверсионные пути. Но и этого не вполне достаточно. Чтоб получить максимальную конверсию от landing-page 2.0 и сэкономить время, необходимо, например, профессиональное продвижение в Яндекс Директ — nabiullin.com/prodvizhenie-direct.


 
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (12 votes, average: 5,00 out of 5)
Загрузка...

7 Комментариев

  1. Не знаю, насколько такие страницы могут помочь в продвижении, ведь поисковики их не видят, т.к. там слишком мало информации

  2. Тут главное, чтобы пользователю не надоело "тыкать по ссылкам" до того, как он доберется к собственно информации.  Оочень напрягает, что прежде, чем посмотреть сайт, надо что-то выбрать — город, сферу деятельности и тд. 

  3. Я иногда для себя делаю лендинги или как еще их называли раньше — страницы подписки, хотя это название и сейчас есть, потому что страница, которая заставляет людей подписываться на тот или иной материал, чтобы что-то получить никуда не уйдет.

    1. Еще плюс лендинга в том, что на его создание уходит минимум средств и времени и рекламировать его можно различными способами, не боясь за последствия, которые для обычного сайта, получающего органический трафик, могли бы быть плачевными.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *